只为这一“冠”，女神节贝因美再出新招

闺蜜说,《妈妈咪呀》是她最喜欢看的一档节目了,因为她很羡慕台上的那些妈妈们,美丽、勇敢、智慧、潇洒、敢于继续追求自己的梦想,她们能给我们带来正能量。鉴于闺蜜的强烈推荐,笔者也在昨天去网上看了一期,确实很不错,据了解,这档节目是由贝因美冠名播出的,贝因美宣扬“因爱而美”的品牌主张,秉承“帮助妈妈成就母爱”的使命,鼓励妈妈们将自信、勇敢和坚持梦想的理念传递给孩子,同时向孩子呈现母亲美丽时尚、追求自我的另一面。
伴随着配方注册实施、出生率降低,人口红利消失,奶粉行业的竞争也愈演愈烈,各品牌都在发展的路上艰难前行。作为曾经国粉一哥的贝因美一度在营收规模、市场占有率等财务指标上表现欠佳,但好在能及时调整策略,亡羊补牢,实现了2018年扭亏为盈,总营收达24.76亿元,营业利润达到6000多万元。
回想这2018年,贝因美扭亏为盈的业绩不是凭运气得来的,而是靠着睿智改革和贝因美人团结一致努力打拼回来的。
忆往昔峥嵘岁月,看今朝国粉崛起
2018年从董事长谢宏、总经理包秀飞上台后,一直在对贝因美品牌升级、运营模式、人才建设、渠道整合等多方面进行调整和优化,这让线下渠道商和终端门店都感到兴奋,也为后期恢复渠道信心打下了基础。
在品牌升级方面,贝因美进军超高端市场;渠道方面,贝因美在线下做强大客户的同时,在线上与天猫、京东合作,实现2018年双十一接连斩获6个“第一”:在天猫淘宝平台,双11当天贝因美天猫旗舰店单店销售过亿,奶粉类目单店销售、单店访客、单店粉丝数均列第一,国产奶粉品牌销售第一;在京东平台,双11期间贝因美的销售额破亿,粉丝突破100万,位列国产奶粉品牌第一名,双11当天“菁爱” 成为国产奶粉单品销量冠军。
此外,贝因美为了重塑品牌形象,在26周年庆典活动现场签约奥运冠军孙杨作为其品牌代言人,这让贝因美的产品形象变得更健康化、年轻化,能更加迎合新生代妈妈群体。贝因美此举借助明星效应,传递品牌理念,打造爱加爆款,取得不俗成绩。
配方注册系列多,营销创新增份额
配方注册提高了奶粉行业门槛,据《奶粉智库》新媒体统计,截至目前,贝因美是通过系列数最多的乳企,一共有贝因美爱加、贝因美经典优选、艾贝可、菁爱、贝因美绿爱、贝因美红爱等17款产品。 这些产品市场定位不同,有中端、有高端、也有超高端,这更有利于贝因美抢占市场份额。
而出生率下降给奶粉行业带来的影响已经越来越明显,奶粉品牌竞争进一步白热化,面对激烈的竞争,各品牌营销也在推陈出新,例如高铁营销、综艺、影视植入、电视广告、签约品牌代言人等手段也是层出不穷,然而贝因美作为国粉经典品牌,虽然产品品质已深入人心,但在营销方面也不甘落后,2018年双11当天宣布奥运冠军孙杨作为其品牌代言人,冠名5季的综艺节目《妈妈咪呀》也在2019年2月16开始首播,《妈妈咪呀》作为一档大型女性励志节目,为我们打开了一扇了解妈妈“隐形技能”和新女性形象的大门,至开播以来,受到观众一致好评,贝因美作为节目的冠名商也一直在关爱妈妈关爱宝宝成长的路上从未停止过。
据了解,在即将来临的3.8女神节,贝因美也为各位妈妈们准备线上线下联动的【冠军妈妈,预“贝”起】活动,在 3.8–3.18期间购买贝因美爱加、绿爱、红爱、经典系列产品除了能获得精美实用的礼品之外更有机会获得妈妈咪呀活动录制名额,直通妈妈咪呀现场为冠军妈妈加油。此外,针对新客,贝因美也做出了专享福利优惠升级哦:孕妇奶粉买2罐送1罐;首次注册并购买的贝因美新会员即可有机会获得精美礼品1份。
作为一个有着20多年发展历史的国粉经典品牌,贝因美在产品品质上从未让消费者失望过,奶粉智库也祝福贝因美能在新的一年里越来越好,早日找回昔日风采!